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天河岗顶,百脑汇,海通电子回收有限公司。

陈海川在会客室坐了一下午。

陆利群在外面跟对方的业务员、经理、总监围绕价格问题扯了整整五个小时的皮,还没谈出结果。

商业谈判就是这样,价格是最难谈的,你想低价买,人家想高价卖,双方你来我往,谈几个小时是很正常的。

这种情况下,谁沉得住气,谁就有可能成为赢家。

整个下午,陆利群是谈判的主角,陈海川在会客室坐着,一言不发。

直到五点四十分。

嗤啦一声,会客室的门打开了。

陈海川走了出来,对着胸口上挂着销售总监铭牌的中年人淡声说道:“带我见一下你们老板。”

销售总监深深看他一眼,这年轻人是跟外面这位陆先生同行的,却并没有参与价格谈判,而是从始至终、气定神闲地在会客室里坐着。

每个合格的销售都是人精,做到销售总监这个位置,不说阅人无数,也算见多识广。

在他眼里,小伙子看起来好像还不到二十岁,略显青涩,但他从会客室走出来那一瞬的气场,似乎比公司老板更沉稳、隐约间还透着强势。

“好,你跟我来。”

销售总监没有拒绝陈海川的要求,起身带他走向老板办公室。

“我们老板姓徐。”

办公室门口,销售总监小声介绍,然后敲了敲门。

“进!”

里面传出个中气十足的声音。

销售总监推开门,陈海川大步走进去。

来这之前,陈海川已经摸清了这家回收公司的组织架构,大老板和二老板是亲兄弟,徐有福和徐有贵。

大老板主管公司财务和供货渠道,二老板管销售。

陈海川一进办公室,就知道眼前这位看样子也就三十岁上下,梳着背头,穿西服打领带,浑身上下收拾得一丝不苟的青年人,是这家公司的二老板,徐有贵。

“六万块,那批货我全要了。”

陈海川径直来到徐有贵的办公桌前,没有打招呼,也没有客套话,单刀直入。

徐有贵双手交错搭在桌上,面色平静的看着陈海川。

这小伙子模样很帅,五官俊朗,双眼炯炯有神,既有年轻人的锐气,又有与年龄不符的干练。

更重要的是,他说话的语速平缓,兼具穿透力,就像洞庭湖上的老鸟,见惯了风浪,任何场合都游刃有余。

徐有贵没有急着开口。

陈海川从衬衫袋中取出一张银行卡置于桌面,说了第二句话:“全款支付,交个朋友。”

徐有贵眼皮跳了几下。

全款支付是表诚意。

交个朋友是拉关系。

“今天遇到真正的砍价高手了。”

徐有贵心里有数,他和哥哥从最底层的收破烂一路打拼到开公司当老总,形形色色的人都见过,几句话就能听出对方深浅。

办公室外面那长达数小时的讨价还价,都只是铺垫。

真正的议价环节,就在眼前这年轻人从衬衫口袋中掏出银行卡的一瞬间。

众所周知,销售的最终目地,是从客户口袋里掏钱。

在砍价过程中,把报价下探至最低点,并且主动掏钱的客户,是既会谈判又懂销售的人。

“六万卖给你,我没得赚还要贴钱,没有这样做生意的,最低八万,少一分都不行。”

徐有贵适当地做出了让步,但还是把价格抬高。

做买卖,买的总是没有卖的精。

再者,如果对方一开口,你就满足要求,降到他的心理价位,反而不利于成交。

人家会觉得这个价格是不是还能往下降降。

“六万块一口价,能成就成,成不了我现在就走。”

陈海川动了动手指,细微的动作,预示着他把银行卡收回,转身离开。

“别急。”

徐有贵自然是不肯放过这笔即将达成的订单的。

现在已经快下班了,公司今天的订单还是0笔,整个销售部全员挂蛋。

在这业绩撂荒的节骨眼上,怎么能轻易放过一笔大订单呢?

其实,这也是陈海川在会客室里一坐就是整个下午的真实用意。

他要通过一下午的时间,来粗略判断海通公司的销售情况,继而在临近下班的阶段,主动出击。

“你多多少少,再往上加点钱,六万块拿那批货,我是真的要赔本。”徐有贵一脸为难的说道。

仓库里的那批货,徐有贵花了四万二回收过来,前后有十六位老客户看货,给出的最高报价是五万,理由是处理器太烂,维修改造成本太高。

徐有贵又不是做慈善的,四万二的成本卖五万,想屁吃呢?

可是,这批货足有一百八十二台机子,要是长时间占着库存的话,就成了累赘。

电子产品回收这一行,最讲究快进快出。

陈海川知道他在演苦情戏,也清楚谈到这一步,价格方面基本已经谈拢了,只是徐有贵这条咬了钩的大鱼,还想在水里多扑腾几下而已。

所以,陈海川没有说话,只是微笑着把桌面那张银行卡推到了徐有贵跟前:“我这张卡里只有六万块,我不喜欢墨迹,能成交就直接把钱划走,成不了我现在就走。”

“诶。”

徐有贵叹了口气。

陈海川伸出手准备收卡走人。

徐有贵动作快他半拍,面色泛苦的拿起卡,又瞅瞅陈海川:“我管了八年业务,像你这么会砍价的年轻人,还是回头遇见。”

陈海川笑笑不说话。

目地即将达成,多说无益,言多必失。

徐有贵无奈摇头,默默拿出poS机。

“合作愉快。”

刷完卡之后,陈海川主动朝徐有贵伸出手。

“晚上一起吃个饭?”

徐有贵做人也算大气,刷卡前还是一副被亲爹卖掉抵押赌债的颓丧,现在跟陈海川握手又面带笑容,客套的请他吃饭。

“谢谢,下次吧。”

陈海川笑着婉拒,转身走到这间办公室的窗边,打开窗户往下看了眼,随后掏出手机打电话。

徐有贵有些好奇地走过来,同样探出头往楼下看了看。

“这小子……”

徐有贵心头悸动,着实没想到,楼下居然停着两辆货车。

“他是早就吃定我了啊,这年轻人不简单,实在不简单。”

徐有贵心中对陈海川的评价,直接上升了几个层次。

陈海川并不介意被徐有贵当面看穿他的操作。

恰恰相反,这是他为下次合作铺垫的阳谋。

我摊牌了,你跟不跟吧。

……

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