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清晨的阳光透过玻璃窗斜斜地洒在会议室的长桌上,几杯还没喝完的速溶咖啡在桌角冒着热气。刘好仃坐在主位,手里翻着厚厚一叠测试报告,眉头时而皱起,时而舒展。这是他们连续奋战两天后第一次坐下来,认真面对那个既现实又关键的问题——这块玻璃到底能不能卖出去?

“数据整理得差不多了。”小李把最后一份表格归档,“不过有些参数我们自己都没见过,不知道怎么比。”

“那就找参照物。”刘好仃合上文件夹,“你们还记得去年那批出口德国的镜子吗?透光率是90.5%,抗压强度是96%。咱们这次样品的数据是91%和98.6%,比它们还好。”

“可那批货是低端定制,客户也没提太多要求。”阿强补充道。

“所以我们要做的,不是跟低端市场比,而是看它有没有可能打进中高端市场。”刘好仃扫了一眼众人,“这是一块有潜力的玻璃,但我们需要用数据说话。”

说罢,他站起身,走到白板前,写下几个关键词:性能、成本、市场需求。

“性能我们已经验证过了,低温下的表现尤其出色。接下来要解决的是成本问题和市场接受度。”他转过身,目光坚定,“谁愿意负责这两块分析?”

“我来算成本。”小林主动请缨,“原材料价格、加工损耗、设备折旧……这些数字我最熟。”

“我负责收集市场反馈。”阿强也举手,“之前跑业务的时候存了不少客户的联系方式,可以发邮件问问他们对这类产品的需求。”

“很好。”刘好仃点头,“小李你呢?”

“我?”小李愣了一下,“我可以……负责写推广文案?”

“你确定?”刘好仃挑眉,“上次你写的宣传语差点让客户以为我们在卖灯泡。”

“那次是意外!”小李一脸不服,“这次我保证,文风简洁明了,重点突出,还能带点幽默感!”

众人笑出声来,紧张的气氛稍稍缓解。刘好仃也忍不住笑了:“行吧,那你负责宣传内容,记得别太浮夸。”

分工明确后,大家各自回到岗位开始行动。会议室里一时安静下来,只有键盘敲击声和纸张翻动的声音交织在一起。

刘好仃独自坐在角落,翻开测试报告,一页页仔细查看。他的手指在某一行字上停顿了一下——“极端温度下的稳定性略低于预期”。他拿起红笔,在这句话下画了个圈,眼神若有所思。

下午三点,会议室再次热闹起来。每个人手上都拿着各自的分析结果,脸上带着不同程度的兴奋和焦虑。

“成本这部分我已经算出来了。”小林率先开口,“如果按目前的材料配比,每块玻璃的成本会比传统产品高出约15%。但如果能找到替代材料,或者优化生产流程,这个差距可以缩小到8%以内。”

“听起来还是有点贵。”阿强皱眉,“现在市场竞争激烈,客户对价格敏感得很。”

“但我们有优势。”小李插话,“性能比别人好,尤其是低温环境下的稳定性,这点在某些行业可能会很有吸引力。”

“比如哪些行业?”刘好仃问。

“像精密仪器、医疗设备、还有户外光学设备。”小李一口气报出来,“这些领域对材料的要求高,价格不是首要考虑因素。”

“说得对。”刘好仃点头,“但我们也得考虑到主流市场的需求。毕竟不是所有客户都能接受高价。”

“其实东南亚那边可能更合适。”一个年轻员工突然开口,“我之前听客户说过,他们那边对性价比特别敏感,如果我们的产品能在质量和价格之间找到平衡,可能会更容易打开市场。”

刘好仃眼睛一亮,立刻记下了这个观点。

“你的名字是?”他问。

“陈宇。”年轻人有点紧张地回答。

“谢谢你的建议。”刘好仃笑了笑,“这个思路很实用。”

陈宇脸微微一红,低头继续看自己的笔记。

会议继续进行,讨论逐渐深入。有人提出应该先做小批量试产,投放给几个老客户试用;也有人建议直接参加国际展会,扩大曝光度。

“我觉得我们可以分阶段推进。”刘好仃最终做了总结,“第一步,先在几个已建立合作关系的国家做试点销售,看看市场的反应。第二步,根据反馈调整策略,再决定是否扩大规模。”

“哪几个国家?”小李问。

刘好仃拿起白板笔,在上面写下三个名字:德国、日本、新加坡。然后,他在“日本”旁边画了一个星号。

“为什么是这三个?”阿强好奇。

“德国对产品质量要求严苛,如果我们能通过他们的检测标准,说明产品确实过硬。”刘好仃解释,“新加坡是国际贸易中心,物流便利,适合做区域配送中心。至于日本……”他顿了顿,“他们的市场需求一直很稳定,而且对新技术接受度高。”

“那星号是什么意思?”小李追问。

“那是我个人的关注点。”刘好仃笑了笑,没有多说。

会议室陷入短暂的沉默,大家都明白,这不是终点,而是新的起点。

傍晚时分,天边泛起了橘红色的晚霞。车间外的风轻轻吹过,卷起几片不知从哪飘来的树叶。刘好仃站在办公室窗前,手里还拿着那份被红笔圈过的测试报告。

“低温稳定性略低……”他低声重复着这句话,脑海中浮现出昨天深夜实验室里的那一幕。样品在冰柜中泛出异常光泽,仿佛某种隐藏的可能性正在等待被发现。

他转身拉开抽屉,拿出一张空白的笔记本,写下几个关键词:低温适应性、材料配比优化、成本控制……

“这块玻璃,还没发挥全部潜力。”他自言自语。

门外传来脚步声,是小李抱着一沓打印好的宣传资料走了进来。

“老大,我写了三版文案,您看看哪个更适合用。”

刘好仃接过资料,快速浏览了一遍,嘴角微微上扬。

“不错,这次没写成灯泡广告。”

小李得意地笑了:“进步了吧?”

“进步很大。”刘好仃点头,“不过还得改一改。”

“啊?哪儿不好?”小李急了。

“你看这里。”刘好仃指着其中一段,“‘我们的玻璃,冷热不惧,坚不可摧’——听起来像是防弹玻璃。”

“本来就是嘛!”小李不服,“它真的挺坚固的。”

“是挺坚固。”刘好仃笑着摇头,“但我们要传达的不只是坚硬,还有精准、稳定、可靠。”

小李若有所思地点点头:“我明白了,再改一版。”

“慢慢来。”刘好仃拍拍他的肩,“我们有的是时间打磨它,就像打磨这块玻璃一样。”

窗外,最后一抹夕阳沉入地平线,夜色悄然降临。车间的灯光依旧明亮,映照着一群不肯认输的人影。他们知道,这条路才刚刚开始,但他们已经准备好,迎接即将到来的风暴与光芒。

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