林野坐在办公室里,手指无意识地敲打着桌面。窗外的阳光斜斜地洒进来,在电脑屏幕上折射出一片光斑。他盯着屏幕上的合同草案,眉头越皱越紧。
李阳站在一旁,手里拿着一杯刚买的冰美式,“哥,你真打算和中汇资本死磕到底?他们可不是吃素的。”
“我当然知道。”林野端起咖啡抿了一口,语气冷静,“但越是这种时候,越不能乱了阵脚。”
李阳挠头,“可你不觉得,张明远这次主动找上门来,背后可能还有别的目的吗?”
林野没有立刻回答。他确实也察觉到了一丝不对劲。从谈判桌上的表现来看,对方似乎并不是真心想谈合作,更像是在试探他的底线。而且,那份合同草案中的某些条款,隐隐透着一股“不怀好意”的味道。
“你觉得这份合同有问题?”林野忽然开口。
“嗯……”李阳点头,“有些条款写得模棱两可,像是故意留了后门。比如这一条——‘联合运营’,表面看是共同管理,实际上只要有一方掌握核心资源,另一方就只能沦为执行者。”
林野眼神一凝,“继续说。”
“还有这里,关于数据共享的部分。”李阳指着合同某处,“说是双方共享用户数据,但具体怎么用、谁来负责合规审查,完全没有说明。一旦签字,我们的用户数据就可能被他们拿去给其他项目赋能。”
林野沉默了几秒,缓缓合上合同文档。
“这不是合作,这是吞并。”
李阳点点头,“而且手法很老练,几乎没留下任何硬伤。如果不是仔细看,根本发现不了问题。”
林野靠在椅背上,闭上眼睛,脑海中迅速调出了“商业推演模拟器”。
输入变量:中汇资本过往投资案例、当前市场环境、林野团队现有资源、潜在风险点……
几秒钟后,系统运行完毕,一组数据浮现在眼前。
林野睁开眼,瞳孔微缩。
最坏结果:项目控制权彻底丧失,林野团队将沦为资本傀儡,最终被边缘化甚至驱逐。
而这一切,只需要一份看似公平的协议。
“果然……”他低声喃喃,“这哪是什么橄榄枝,分明是一张网。”
李阳见他神色不对,赶紧问:“怎么了?模拟结果不太妙?”
林野把电脑转过去给他看,“你看这个走势曲线。如果签下这份合同,六个月后我们的决策权就会逐渐被架空,一年之内,整个项目都会被纳入中汇的生态体系。”
李阳瞪大了眼睛,“这也太狠了吧!”
“资本从来就不讲感情。”林野冷笑一声,“他们要的不是共赢,是要把你变成他们的棋子。”
李阳咽了口口水,“那我们现在怎么办?”
林野站起身,走到窗边,“先别急着拒绝,我们要反客为主。”
“你是说……假装答应他们?”李阳一脸震惊。
“对。”林野转身看向他,眼中闪过一抹锐利,“我要让他们以为我们已经被套住了,然后……再狠狠给他们一刀。”
李阳听得热血沸腾,“好家伙,这就叫请君入瓮啊!”
接下来的两天,林野表面上恢复了平静,仿佛那场谈判从未发生过。但实际上,他已经悄悄开始布局。
他先是联系了几家之前接触过的投资机构,释放出“融资窗口开放”的信号,制造出一种“林野团队并不缺钱”的假象。同时,他还安排人手调查中汇资本背后的股东结构,试图找出更多蛛丝马迹。
第三天晚上,林野正在会议室里整理资料,李阳突然冲了进来,脸色有点发白。
“哥,我发现个事儿。”
“什么事儿?”
“中汇资本背后有个隐形股东,名字叫‘云拓基金’。”李阳一边说一边打开电脑,“我去查了一下,这家基金去年参与过一次并购案,目标是一家初创公司,结果……原团队全被踢出局。”
林野眼神一沉,“继续查。”
“已经查了。”李阳点开一个链接,“更关键的是,这家基金的合伙人之一,居然和张铭有资金往来记录。”
空气瞬间安静下来。
林野的手指停在键盘上,心头一阵寒意。
张铭……那个曾经在星云科技对他百般打压的老对手,竟然已经渗透进了资本圈?
“看来,这场戏比我想的还要复杂。”林野低声说道。
李阳咬牙切齿,“他们是串通好的!张铭就是想借刀杀人,让你自己把自己送进火坑里!”
林野冷笑,“可惜他们低估了我。”
他拿起手机,拨通了中汇资本那边的对接人。
“你好,我是林野。上次的合同我看了,有些细节可以再谈谈。你们什么时候方便?”
电话那头顿了一下,“林总终于考虑清楚了?我们这边随时恭候。”
“那就明天上午十点。”林野语气平静,“我在会议室等你们。”
挂断电话后,他看着李阳,“准备好了吗?”
李阳握拳,“早就等着这一天了!”
第二天上午,中汇资本的代表再次出现在会议室。依旧是三男一女,依旧是那一身西装革履的精英打扮,依旧是那种高高在上的姿态。
主位的男人笑着打招呼,“林总终于愿意坐下来好好谈了?”
林野淡淡一笑,“生意嘛,总是要谈的。不过,我也做了一些调整。”
他翻开合同,轻轻放在桌上。
“第一条,控股权比例改为四十五比五十五,但必须加入动态调节机制,每半年评估一次。”
对方眉头一挑,“林总,这不是我们之前谈崩的条件吗?”
“没错。”林野点头,“但我现在愿意接受这个方案,前提是你们能接受我的附加条款。”
“哦?”女人微微眯眼,“什么附加条款?”
林野缓缓说道:“第一,所有核心数据必须由我们团队独立管理,不得用于中汇旗下其他项目;第二,董事会席位必须保持平衡,不能单方面增补;第三,一旦出现重大分歧,我有权优先回购股份。”
会议室陷入短暂的沉默。
男人轻笑一声,“林总,您这是在挑战我们的耐心。”
“我只是在保护自己的利益。”林野目光如炬,“你们既然敢来谈,就应该做好心理准备。”
女人看了看身旁的男人,低声道:“张董的意思是,只要林总愿意签,这些条款都可以考虑。”
林野嘴角微扬,“那就这么定了?”
“当然。”男人点头,“我们回去修改合同,尽快签署。”
“那就预祝合作愉快。”林野伸出手。
对方犹豫了一下,还是握住了他的手。
林野的笑容更深了。
握手的那一刻,他知道,自己已经掌握了主动权。
会议结束后,林野回到办公室,立刻打开了“商业推演模拟器”,重新设定参数。
这一次,他加入了“资本博弈”、“信息不对称”、“团队稳定性”等多个变量。
系统运行了几秒,屏幕上跳出新的曲线。
林野盯着那条蓝色的收益线,眼神逐渐变得凌厉。
“他们在布局,而我也在布局。”他低声说道。
李阳凑过来一看,忍不住倒吸一口凉气,“这走势……他们要是真按你说的签了合同,最后吃亏的反而是他们?”
“没错。”林野合上电脑,“这就是资本游戏的精髓——你以为你在收割别人,其实你自己才是猎物。”
他站起身,拉开窗帘,阳光照进来,洒在脸上。
“张铭,你以为你能借刀杀人?”
他嘴角勾起一抹冷笑。
“那你可就大错特错了。”
下一秒,他抓起外套,快步走向门口。
“走吧,该反击了。”