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巩志杰说这一顿算在他的头上,许清欢笑笑,“钱都付了,巩主任说这样的话。我和您弟弟打过交道,他可是个非常实在的人。”

巩志杰愣了一下,才明白过来,许清欢说的是谁,“你是说明杰?难怪呢,你外语说得是真好,他是在安广县新华书店上班,哦,你们是一个地方的人,你这一说,我就知道了,幸会幸会!”

他朝许清欢握手,江行野的目光尖锐地落在他的手上,他又赶紧朝江行野伸过来,“这位是?”

许清欢介绍,“这是我未婚夫江行野,这几位都是我们上江大队的知青,也都是厂里的骨干!”

“你们上江大队的知青都很厉害,我看过关于你们的报道,没想到还有和你们认识的荣幸。”巩志杰很会说话。

他和每一个人都寒暄,让人如沐春风,等气氛热络起来了,他才笑道,“许知青,你是个人才,现在祖国的发展需要你们这样有志之士。

你也是申城人,不能光想到上江大队,怎么样,你和江同志有没有兴趣回申城?”

这是个很大方的人,也很懂得拿捏人。

他同时提到了江行野,江行野就没有像以往那样,但凡有人让许清欢回城,他就炸毛的迹象。

“我未婚夫是上江大队土生土长的人,家里有祖父祖母要奉养,我们不可能回城。”许清欢看看外面的天色有些晚了,“您有什么话,就直说吧!”

“许知青是个爽快人。”巩志杰道,“我听说乔知青的父亲在纺织厂当车间主任?看在这份香火情上,有没有办法帮纺织厂一把?”

许清欢问道,“得看是怎么个帮法!如果让我去和詹姆斯说,让他履行协议,那我想问问,协议呢?”

巩志杰摇摇头,“这是我们的疏漏之处,这确实是个问题。”

许清欢道,“我可以帮,但是,为什么会造成这样的疏漏?我觉得厂子里要好好查一下,还有,我不可能白帮!”

两日后,乔父带着一队人从申城风尘仆仆地赶到南城市,当时,上江大队的这批人马正准备回去,他们已经拿到了足够的订单,未来至少一年不需要担心市场。

乔新语看到父亲,高兴得快要跳起来了,但也知道,乔华清过来,绝不是这么简单的事。

巩志杰请他们在国营饭店吃饭,“这次,乔同志过来,是挂着副厂长的名义来的,许知青,这批货的数量可真是不少啊,挤压很久了,再这么下去,不是发不发得出工资的事,而是厂子还能不能活下去的问题。”

巩志杰有些耸人听闻,现在都是吃大锅饭,厂子哪有那么容易倒闭。

“要解决这些存货,其实也容易。我们四姐妹服装厂这次拿到的订单非常多,我们的品牌也都打出去了,一旦我们和外面的联系上,将来的订单只会越来越多。

但事实上我们也面临一个难题需要解决。”许清欢道。

“什么难题?”乔华清问道。

“原材料。”许清欢道,“所以,你们的存货可以考虑卖给我们。”

陈宏涛在一旁听得皱眉头,“你们能吃得下多少货?”

他还是想把货卖给詹姆斯,或是其他的外国人,这样他们挣到的就是外汇,这就是他的功劳,但卖给四姐妹服装厂,他们拿到的是华国币,功劳是乔华清的。

许清欢没有搭理这人,而是问巩志杰,“纺织厂能够给我什么价位?”

巩志杰让陈宏涛报价,陈宏涛不情愿地报了一个天价。

乔新语很反感这个人,明显就是不合作的傲慢态度。

不过,这时候的销售,包括之后十年的销售都是这种态度,在物资匮乏的年代,他们手里掌握着资源。

后来,制度不完善的情况下,有些销售能够将一个厂子做空。

“怎么可能,你们供给百货商店难道也是这个价格?”乔新语道。

陈宏涛理直气壮,“你们的衣服也不是卖给外面的百货商店啊,你们卖给老外,一件衣服一百多美金,卖价那么高,你们一件衣服要挣多少钱?”

许清欢笑着朝巩志杰摊了摊手,表示她也无能为力。

巩志杰劝他,“宏涛,不是这么个算法,上江大队他们能够拿到外贸订单,是他们的能耐,你正常该卖什么价格还是卖什么价格,这不能混为一谈。”

要不是因为库存数量太多,纺织厂也求到了他的面前来,巩志杰也不想管这个闲事。

“你们想拿到便宜价格也可以,那你们要一次性把我们的库存吃完。”陈宏涛自以为让了一步,“我给的这个价格也是当初和老外谈好的价格。”

事实上,陈宏涛和老外谈的价格和给百货商场的价格不相上下,詹姆斯是个老油条子了,华国的物价是怎么回事,他再清楚不过了。

乔新语实在是气愤了,“那你们卖给老外好了。”

陈宏涛似笑非笑地朝乔华清看了一眼,似乎在说,我要是能够和老外谈成这笔生意,你爸可就当不成副厂长了。

乔华清笑道,“不用考虑我,我当个车间主任也挺好的。组织需要我在哪里,我就在哪里。”

陈宏涛被噎了一下,“我这不也是在为你考虑吗,这么多年了,你也该升一升了。”

“在哪里都是为人民服务,我不讲究这个。”乔华清也不是个软柿子,“不过,从去年十月份到现在,厂里的资金流转就困难了,连块肥皂都没有发过。”

陈宏涛脸色有些难看,“这怪我啊!不过,老外的生意的确也不好谈。”

不好谈,人家上江大队谈了这么好几笔?

陈宏涛也意识到了自己说的话可能没有人信服,“许知青,你们也要长个心眼,我们吃了这么大的亏,你们不能再在同样的地方跌跤了。”

这有点诅咒的意思了。

许清欢笑道,“那不能,做生意可不是靠诚信来保证的,三岁的孩子都知道要和人家白纸黑字地签清楚,我们的协议都是双语,签订协议前,双方的资质都会审查一遍,免得签个皮包公司。

再说了,你也知道我们给的价格高,说句不该说的话,就算这协议中途不履行了,我上江大队也不会吃亏。”

他们价格高,而且下订单就要付款,这部分比例可不是拍脑袋来的,而是连利润都考虑进去了。

他们巴不得人家不履行协议呢,订金相当于是白得了。

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