这周围还聚着不少人看琉璃呢，苏令瑜这话一出，不光旁边人目光立刻转了过来，老板的脸色也是立马变了。苏令瑜在他开口辩驳之前，抢先道：“不过你放心，我既不是空口胡说，也不是来破坏你生意的。我是来让你的生意做得更好的。”
她讲话让人摸不着头脑，老板尚未反应过来，便见苏令瑜将她手中那只琉璃杯子举高一些，让她旁边的人都来看。
“我朝仿品由于就地取材的缘故，即便工艺相同，但烧制出的成品在品相上仍然会跟波斯琉璃有细微的区别，真正的波斯琉璃盏碎纹如蝉翼，但各位请看我手中这只琉璃盏。”
她把琉璃杯子往周围人面前送近，大家凑光一看，能看见琉璃体中微小的气泡。
“气泡细小如蝌蚪状，是扬州仿品的特征。”
而后，她又拎起摊位上一只细颈琉璃瓶。
“而这只琉璃瓶，色泽青中带浊，应是在烧制时掺入了岭南本地的溪砂，我看这摊位上的成品，要么是扬州货，要么就是岭南本地货，而非来自西域。敢问老板，这只琉璃瓶价值几何？”
这时旁边一人道：“我才刚要买呢，问过他了，卖两贯钱！”
这时立刻又有人道：“他刚才说那琉璃盏卖六百文！”
这价格固然不便宜，但琉璃本身就是昂贵物品，此处的人看装束，势必也都是家境殷实之辈，才能在琉璃摊位前看个新鲜。东西对他们来说虽不十分贵，但此时知道自己被骗了，也都纷纷不高兴起来，“你这人也真是，做生意一点也不诚信，亏我之前那么照顾你家生意！”
“就是就是！”
老板脸色红了白白了青，怒瞪苏令瑜一眼，忙不迭就要赔不是，这时苏令瑜抬手制止，道：“各位稍安勿躁，岭南地处偏远，少见琉璃，大家或许对琉璃的价值尚不清楚。我从长安来，曾经听闻过有粟特商人以琉璃制品抵军马费，其中光是三只仿大食琉璃瓶，就抵了整整三十贯，算下来一只琉璃瓶就价值十贯，这还不是放到市面上卖的价格。”
“十贯”这两个字一出，即便是周围这帮有点家底的人也不禁倒吸一口凉气，老板的脸色也没那么难看了。
虽然他扯了点谎，但他摊位上这些东西，最贵的也不过三贯钱！
东西虽然不是西域的，但价格也不是西域的啊，这不能算他骗钱吧？
苏令瑜这时微笑起来，“这些琉璃，虽然成色算不上最好，但也配得上这个价格。他之所以要隐瞒琉璃是本朝仿品的事实，想必是因为只有这样，才能有销路。但我可以告诉大家一件事，所谓的一分价钱一分货，用在倒卖来的西域琉璃上完全不合适。琉璃易碎，路途漫长，从西域把琉璃运输到长安，需要耗费极大的人力物力，是以西域琉璃的价格才会如此高昂。而一样的琉璃、一样的工艺，如果出产自本朝、本地，价格最多只会是西域琉璃的十分之一。”
众人面面相觑，便有人小声道：“那这…好像也还不错？”
“那当然是很不错。”苏令瑜挑了挑眉头，“从西域运来的琉璃，多半直接输入长安，岭南太偏远了，根本不会有商人愿意在抵达唐土以后再翻山越岭把琉璃运到岭南来，即便是要从扬州运送仿品过来，也非常不容易。所以如果有人能在岭南本地找到烧制琉璃的办法，让岭南百姓能买到自己家门口产的琉璃，岂不是大功德一件？”
人人都知西域琉璃好，但西域弹丸小国，唐民也并不觉得自家东西就能比西域人的差，此时被苏令瑜这么一说，立刻便有人附和：“烧石头嘛！能有什么难的，咱们也就是不干，要是干起来，还能干不过波斯？”
苏令瑜把琉璃瓶放回摊位上，道：“不过我如今空口无凭，想必也不足以令各位尽信，这样吧，如果这位老板愿意跟我合作，我会设法帮他拿到粟特人的货，我们届时再分辨分辨，看那西域琉璃是否真的比我们自己烧的琉璃要好。等大家见识过真正的西域琉璃，仍然觉得我们自己也烧得出来，那像这位老板一样的琉璃商贩，今后就不必因为担心好琉璃没人买，而给自家琉璃贴个西域品的幌子了。”
这下轮到老板惊讶，“你要跟我一起跑商？！”
“准确来说是你自己去，而我跟你合作。”苏令瑜轻轻敲打琉璃瓶的瓶口，“我会给你一封信，你拿着它去长安找我认识的粟特商团，他们会用比较低的价格给你少量的小件琉璃，你只要保证运输过程中琉璃不会损坏就可以。”
“那你放心，这真要是能拿到西域的琉璃，我不吃不睡就把它们抱怀里！”
周围人都笑起来，不过这话也是真心话。他们这些做琉璃生意的之所以买不到西域真品，有时并不是因为出不起价，而是因为没有门路。即便是最擅长倒卖的粟特人，他们运输到大唐的珍奇异宝也都是有固定的买家的，不会输送给小商贩。
苏令瑜虽说是半路杀出来的，还险些坏了他几单生意，但如果她真有能买到真正的西域琉璃的门路，又肯跟他合作，他当然也是一万个愿意！
苏令瑜笑了笑，“如此便妥当了。以我的眼光看，你现在卖的这些琉璃，虽说不是上等货，但卖这个价格也算很实惠，等你把这一批琉璃卖完，利润压下来不要动，我教你怎样去长安买粟特人的琉璃。不过，你得要多久才能卖完？”
她这话里有两层意思，一是这些琉璃虽然不是西域产的，但价格上绝对没有半点诓骗，值得买回家玩玩，二是得让这批琉璃卖光，老板才有本金去长安买真正的西域琉璃。
其实不要说是西域琉璃，即便是本土琉璃，在岭南也出现得很少，无论真品仿品，在这儿都是新鲜玩意。老板还低头算着自家要再卖多久，人群里便有人道：“来！我先买一对儿琉璃盏，就要这位娘子刚才看过的那个！”